На эти занимательные воспоминания меня натолкнул пост на блоге Антона Рожкова. Мне тоже приходилось заниматься оффлайн-продвижением. Было это более года назад. Занимательного слова SEO я тогда еще не использовал - все больше раскрутка и оптимизация. 
Зарабатывал я в то время делая маленькие програмульки, изредка верстая сайтики, а основным занятием была сборка-настройка компов и продажа комплектующих для них. И очень тесно я работал с одной небольшой (всего два человека) фирмой-магазином в нашем городе - часто подрабатывал продавцом, и, если кому-то из клиентов требовался мальчик по-вызову для настройки компа (а вы что, пошляки, подумали ), я успешно справлялся с этой задачей. Как у всякой уважающей себя фирмы, у них был сайт. Красивый, с нах ненужным форумом и гостевой, но с офигительно полезным разделом “Прайс”, из которого можно было стянуть этот самый прайс в xls-формате. Надо заметить, что цены были действительно вкусные, а малым оптовикам вообще сказочные условия. Так вот, во время одной из после рабочих бесед, за чаем с тортом , был мне задан такой каверзный вопрос: “А как бы привлечь посетителей к нашему прайсу, а то шефу на личный вертолет денег не хватает…” Ввиду того, что я был одной из самых заинтересованных морд - еще бы, новые клиенты, а им винду ставить надо и комп собирать - живые 5-20 баксов , мной был разработан и приведен в исполнение хитрожопы хитроумный план:
В нашем городе есть радио-рынок - место где можно купить и продать все, что твое электронная душа пожелает. Рядом с ним есть еще магазин бытовой и компьютерной техники, весьма недешевый. Каждые выходные там аншлаг - люди ходят в магазин и на радио-рынок выбирая себе новый/первый “пентиум, чтоб быстро работал и не тормОзил”. На два дня мной была арендован квартет студентов для раздачи листовок - 3 раздающих и один управляющий. На тему организации труда и управления есть много хороших и ценных мыслей, но ими поделюсь в другой раз 
Расчет делался простой - пик посещаемости нашего IT-базарчика приходится на 9,30 - 13,00 (я ведь и на радиорынке работал, так что 100% достоверная инфо ). На это время (а если быть точнее на три часа) выставлялось трое студенток, которым были описаны приметы людей, которым надо вручать листовки. В листовка ничего особенного - стандартный текст про новый компьютерный магазин, с дешевыми ценами, гарантией, собственным сервис-центром, и конечно же ссылкой на сайт. (А в одной партии листовок и со ссылкой на раздел Прайс). Листовки печатались лазерным принтером на цветной бумаге: салатовые, сиреневые и желтые. И вручались они людям шедшим на базар, и выходящим с него, но без системного блока и монитора. Т.е. людям, которые искали комплектующие, или людям которым может вновь понадобиться что-то прикупить.
Управляющий, в субботу пробежал по окрестностям и расклеил там пару десятков цветных объявлений формата a4, с похожим содержанием. А дальше, он занимался тем, что контролировал качество работы исполнителей (в моем случае раздатчиков). Ну а я, расставив всех по местам - на радио-рынок три входа и на каждом было по человеку, покрутившись и понаблюдав как все работают, отправился домой.
На следующий день мы повторили наши действия, за исключением расклейки - король раздатчиков пробежался к магазину бытовой техники и раздавал там листовки. Рассчитавшись с работниками (деньги фирмы, не подумайте, что я альтруист), я отправился домой смотреть (по dial-up модему), на результаты. Все было превосходно - воскресным вечером, когда никому нет дела до прайсов, мы получили на ~400 скачиваний больше чем обычно. Результаты мониторились в течении следующей недели и составили в среднем + 300 скачиваний ежедневно. Видели бы вы мою довольную физиономию тогда Вобщем пятничным вечером я был отблагодарен и торжественно напоен Туборгом.
Теперь давайте прикинем расходы. Сразу говорю, берясь за эту затею, я был полон энтузиазма и искренне желал добиться успеха, а это много значит.
Итак, затраты:
За два дня работы, каждый из трех раздатчиков получил по 8 баксов - 24$ (120грн)
10$ баксов получил управляющий. (50 грн)
Итого: 34$.
На все мне было выделено 200 грн (40$) поэтому оставшиеся 30 грн мы решили пустить на помощь нуждающимся, и отдали им те пустые пивные бутылки, которые остались после нашего отмечания успешно законченного дела.
Поэтому подправим наше Итого до 40$.
Прайс был скачан за неделю приблизительно на 2000 раз больше чем обычно. Можно ли предположить, что все 2000 новых скачиваний принадлежать потенциальным клиентам? Можно. Но я разделю это число на 4 - многие ведь могли качать прайс не единожды. Итак, предположим, что у нас 500 потенциальных клиентов. Пускай (для удобства счета ) было потрачено еще 10$ на создание 3000 листовок. Значит затраты фирмы на привлечение 500 потенциальных покупателей составили 10 центов за человека! Я думаю это очень хороший результат
Что мы сделали правильно:
- Раздавали листовки с веб-адресом, а не клеили объявления - людям интересно заходить, на сайты, упоминания о которых они обнаружили в оффлайн жизни, и мы максимально постарались им облегчить эту задачу - url был всегда с ними.
- Информировали максимально заинтересованную аудиторию (целевую).
- Сумели организовать свою работу максимально продуктивно.
- Работали одной командой, не
наебы обманывая друг друга.
, остальным просто хорошего отдыха!
Читать в ЖЖ